Бесплатная и безопасная доставка по всей России* Весь июль!
/
Магазины
Корзина
Ваша корзина пуста
Товар добавлен в корзинуОформить заказ

Карьера

Обсуждение зарплаты на собеседовании: стоит ли торговаться?

09 февраля 2015, 00:00 | Катя Кожевникова

Обсуждение зарплаты на собеседовании: стоит ли торговаться?
7 выбрали

Как говорится, зарплаты много не бывает. И чем указанная в ведомости цифра больше, тем нам приятней работать. По статистике, соискатели, которые обсуждают размер зарплаты с потенциальным работодателем, в среднем получают больше, чем их более скромные коллеги. Давайте разбираться, как обсуждать будущую зарплату на собеседовании.

С одной стороны, сейчас многие компании стараются сокращать расходы, экономя, в том числе, и на зарплатах сотрудников. С другой, в некоторых фирмах проводят реорганизацию штата, там готовы платить больше многозадачным и эффективным сотрудникам. И если вы – именно такой специалист, договариваться о выгодных для вас условиях надо в самом начале сотрудничества.

Впрочем, в некоторых ситуациях торговаться на собеседовании не стоит. Во многих компаниях на каждую штатную единицу выделяется определенный бюджет, и менять его ради одного кандидата никто не будет. В таких случаях даже вопрос рекрутера: "На какую зарплату вы рассчитываете?" – ничего не значит. Таким образом собеседник выясняет, по карману ли компании такой специалист, а заодно оценивает адекватность ваших запросов. Обычно это видно уже в объявлении – если в нем указана фиксированная зарплата, значит, на нее и придется рассчитывать. Если она вас принципиально не устраивает, лучше не тратить время на эту вакансию.

Другой вопрос, когда в объявлении указан минимум и максимум потенциальной зарплаты или написано, что она будет зависеть от результатов собеседования. Тут появляются варианты.

Но помните, начинать разговор с финансового вопроса нельзя. Собеседование – это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет. Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, "продать" свои профессиональные качества. Не надо подробно описывать весь прошлый опыт работы, сделайте упор на тот, который соответствует задачам компании, расскажите, какую выгоду вы можете ей принести. Специалисты советуют обсуждать зарплату уже после того, как вам предложат сотрудничество.

Обычно работодатели сами спрашивают, на какую зарплату вы рассчитываете. К этому вопросу стоит подготовиться. Определите минимум и максимум своих запросов, узнайте средние зарплаты по рынку и уровень зарплат в этой компании. Назовите сумму, учитывая все эти показатели. Если вы хотите попасть именно в эту компанию, можно назвать цифру пониже, уточнив, что для вас в первую очередь важны творческие перспективы. Если же вы выбираете из нескольких вариантов, с запросами можно быть и посмелее.

Если вопросов вам не задают, берите инициативу в свои руки и сообщите, сколько хотите получать. Соискателям рекомендуют называть сумму на 10% выше желаемой, чтобы оставалась возможность поторговаться.

Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны, можно сказать, что вы заинтересованы в этой работе, но ваш доход на нынешнем месте выше и вы не хотели бы ухудшать свое материальное положение. Открыто обсудите с работодателем возможные варианты. Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленная работа), которые вас заинтересуют. Еще один вариант – согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Нам, детям социалистического государства, психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Да и вообще, разговоры о деньгах кажутся какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг. Почему мы должны продавать их дешевле, чем они стоят?

А вам легко обсуждать финансовые вопросы на собеседовании? Просили когда-нибудь увеличить предложенную зарплату? Расскажите свои истории.

Кстати...

При подготовке к собеседованию хорошо продумайте свой образ. Внешний вид должен быть деловым и аккуратным, начиная с прически и заканчивая кончиками ногтей. Маникюр и макияж не должны быть слишком яркими.

Expert Manicure Лак для ногтей, Sephora

Sporty Лак для ногтей, Michael Kors

Diorific Vernis Golden Shock Лак для ногтей, Dior

 

Катя Кожевникова, iledebeaute.ru

Релевантные товары в Online-магазине:

Sephora Collection Set Вечерний образ

SEPHORA COLLECTION

1 990 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Набор кистей для глаз

SEPHORA COLLECTION

690 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Набор кистей для лица

SEPHORA COLLECTION

890 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Уход за волосами TO GO

SEPHORA COLLECTION

790 руб.

эксклюзив

Комментарии (56)

  1. 234  |09 февраля 2015, 00:10#

    Мне никогда не приходилось при устройстве на работу выдвигать требования о размере заработной платы. Во времена, когда я работала, об этом говорить было не принято. Зарплата была согласно штатному расписанию. Да и в после перестроечные времена, как-то с этим не приходилось сталкиваться.

    • sweta-nsk  |09 февраля 2015, 03:36#

      при собеседовании зарплату не обсуждали - оклад по штатному расписанию, сейчас и все бонусы и премии убрали

      • Muliner  |09 февраля 2015, 04:27#

        сейчас, в наше время, поторговаться уже мало где дадут)

        • LadyPrada  |09 февраля 2015, 06:49#

          Я не отступала от установленного мною порога, который хотели " снизить" работодатели

          • NataliaNT  |09 февраля 2015, 06:53#

            Всё верно.
            Больше всего понравился последний абзац: "Нам... психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Да и вообще, разговоры о деньгах кажутся какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг. Почему мы должны продавать их дешевле, чем они стоят?"

            • nenecka  |09 февраля 2015, 07:26#

              Собеседование-это диалог, и именно здесь нужно решать основные вопросы, в том числе и зарплатные.

              • Лисc  |09 февраля 2015, 08:12#

                На собеседовании вопрос зарплаты не последний. Но торговаться не приходилось. Либо зарплата устраивает и берут. Либо до свидания.

                • Josephina_A  |09 февраля 2015, 09:43#

                  Меня всегда на собеседованиях убивал вопрос "а какую зп вы бы хотели?". Так и подмывало сказать,что хочу зп как у президента :)
                  Самое интересное, что спрашивали именно компании,где точно все установлено штатным расписанием

                  • натсок  |09 февраля 2015, 10:54#

                    точно сказано, всегда в ответ с улыбкой говорю им, хотите помечтать?

                    • mialashka  |09 февраля 2015, 15:03#

                      все верно. Прощупывали почву насколько болезненный этот вопрос у кандидата.

                    • Ехидна  |09 февраля 2015, 10:43#

                      Не понимаю, как на собеседовании можно не обсуждать з.п? Это ж первый и самый важный вопрос.

                      • Lamour.ile  |10 февраля 2015, 09:07#

                        важный вопрос.да. Но уж явно не первый

                        • Ехидна  |10 февраля 2015, 09:15#

                          Для меня первый. Этим определяется, буду ли я работать в данном месте на данной должности. Все остальное второстепенно.

                          • ok.anda@mail.ru  |10 февраля 2015, 10:40#

                            да, вы правы, какая бы не была замечательная работа, если зарплата далека от того минимума, который ты для себя установил, то смысла рассуждать о всех ее прелестях просто нет.
                            все-таки мы работаем для того, чтобы получать деньги, и если уж повезет. то и удовольствие от работы.
                            ходить довольным работой, но голодным...в общем это не про меня.

                            • Ехидна  |10 февраля 2015, 10:45#

                              У меня такой же подход к работе. А если з.п. будет превышать мои ожидания, я и нелюбимую работу стерплю, и нелюбимый коллектив. На работу ходим за деньгами. Если бы не нужны были деньги, я бы вообще не работала:)))

                              • ok.anda@mail.ru  |10 февраля 2015, 10:55#

                                в точку!

                                • ok.anda@mail.ru  |10 февраля 2015, 10:55#

                                  в точку!

                                  • kotenochek  |10 февраля 2015, 11:01#

                                    Лен, знаешь, я так же всегда говорила......пока не попала на такую работу и в такой коллектив... это ужасно!!(( убежала оттуда при первой же возможности!!!

                                    • Ехидна  |10 февраля 2015, 11:05#

                                      Коллективы, конечно, у всех разные и понятие плохого коллектива тоже. Мой нынешний коллектив я считаю ужасным, но работаю тут уже седьмой год. Зато у всей страны кризис, а мне з.п. повышают и повышают и премии все платят в полном объеме. И плевала я на коллектив, я отсюда не уйду по собственной воле:))))))))))))))

                                      • Lamour.ile  |10 февраля 2015, 15:05#

                                        Не в Ernst & Young случайно работаете?)))))

                                        • Ехидна  |10 февраля 2015, 15:06#

                                          не, они у нас всего лишь аудит проводят:)))

                          • iva1340  |09 февраля 2015, 10:49#

                            Мне кажется, з/п надо сразу оговаривать, иначе потом можно очень сильно огорчиться. Правильно написала nenecka прием на работу это диалог.

                            • нат 747  |09 февраля 2015, 10:59#

                              Конечно, оговаривать сразу.

                              • Nuta1979  |09 февраля 2015, 11:56#

                                У меня была ситуация, когда мне пообещали одно, а на деле оказалось другое, меня в известность поставили, когда я уже 2 недели отработала. Я забрала документы и ушла.

                                • Катиик  |09 февраля 2015, 17:27#

                                  кстати так частенько бывает, говорят одно, а на деле другое.

                                  • Nuta1979  |09 февраля 2015, 21:07#

                                    а я только после университета была, наверное думали, что брыкаться не буду

                                    • Катиик  |09 февраля 2015, 21:08#

                                      меня один раз тоже так надурили, пообещали одно, а когда получила з/п сразу уволилась.

                                      • ok.anda@mail.ru  |10 февраля 2015, 10:42#

                                        я продержалась три месяца (испытательный срок). после него якобы должны были посыпаться миллионы (премии, бонусы и т.д.). но их не оказалось - уволилась и не пожалела.зато работодатель рассчитывал, что я, проработав не один месяц. должна привыкнуть и полюбить эту работу, пусть и за копейки

                                        • Катиик  |10 февраля 2015, 10:42#

                                          наверное они нас за дурочек считают

                                          • ok.anda@mail.ru  |10 февраля 2015, 10:44#

                                            видимо на то расчет и был, вот раз пришли сюда, значит уже не уйдете

                                  • akaziya  |10 февраля 2015, 11:14#

                                    Какая прелесть. Они даже не объяснили этот жест, да?

                                    • Nuta1979  |10 февраля 2015, 13:07#

                                      Они сказали, что у них есть люди с большим опытом получающие меньшую зарплату, потому и мне решили уменьшить

                                      • akaziya  |10 февраля 2015, 13:35#

                                        Забавно, только причем тут одно к другому? В общем, нехорошо поступили, решили тайком сэкономить.

                                        • Nuta1979  |10 февраля 2015, 14:34#

                                          забавного было мало, хотя если бы не это я бы так и не выбралась из своей дыры

                                          • akaziya  |10 февраля 2015, 14:37#

                                            Ну "забавно" - это, конечно же, сарказм.

                                            А что, там не только с зп проблемы были? Почему "дыра"?

                                            • Nuta1979  |10 февраля 2015, 14:40#

                                              не дырой был и остается тот населенный пункт

                                              • Nuta1979  |10 февраля 2015, 14:40#

                                                моя так сказать родная деревня

                                                • akaziya  |10 февраля 2015, 14:41#

                                                  Ааа, понятно, тогда все сложнее. Ну сейчас у Вас все хорошо?)

                                                  • Nuta1979  |10 февраля 2015, 14:42#

                                                    На мой взгляд, да.

                                                    • akaziya  |10 февраля 2015, 14:46#

                                                      Это прекрасно!

                                    • лола  |09 февраля 2015, 12:19#

                                      Если в ближайшее время придется- конечно буду и узнавать сколько- и торговаться. жить-то на эту зарплату мне придется.

                                      • Olga Tv  |09 февраля 2015, 14:52#

                                        Мне непонятен вопрос работодателя "на какую зарплату рассчитываете?" Он уместен только в том случае, когда работодатель заинтересован в сотруднике, хочет его завлечь и получить любой ценой. Когда же приходит рядовой соискатель, вопросы про желаемую зарплату - это детский сад какой-то.

                                        • Lisya  |09 февраля 2015, 15:14#

                                          В точку!!! Я - работодатель. Зарплату называю при собеседовании. Договариваться -да. Торговаться? Да ни в коем случае! Я НИКОГДА не возьму торгующегося сотрудника. Возможно, я не права, но я ненавижу базар в любых проявлениях.

                                          • Катиик  |09 февраля 2015, 17:28#

                                            не во всех сферах к тому же можно торговаться, есть фиксированные зарплаты (гос учреждения).

                                            • kotenochek  |10 февраля 2015, 10:49#

                                              А что для Вас не приемлемо в желании соискателя получить зарплату по верхней планке вилки, обосновав это работодателю?

                                            • АЛЕКСА25  |09 февраля 2015, 18:40#

                                              вопрос конечно интересный....
                                              поступил на работу, а сколько заработаешь не знаешь ?
                                              а работать тогда зачем?

                                              • Lisya  |09 февраля 2015, 19:41#

                                                Речь не об этом. Если вам называют при собеседовании зарплату, а скорее она известна до собеседования, да еще согласно штатного расписания, то как можно торговаться? Пойду, но не за эту зарплату? Тогда вам не сюда...

                                                • МарияДиваева  |09 февраля 2015, 21:10#

                                                  По моим наблюдениям, те, кто готов открыто обсуждать этот вопрос, в итоге и получают больше

                                                  • OS11  |09 февраля 2015, 21:26#

                                                    я считаю, что вопрос серьезный и отвечать нужно объективно. если установлен "коридор", то наверняка работодатель задаст наводящие вопросы...
                                                    владеете несколькими иностранными языками? продвинутый ПК-пользователь? знаете необходимые программы (не только банальный Office)? имеете полезные контакты? ... и т.д. - в соответствии со сферой деятельности и спецификой должности.
                                                    все в ажуре - можно просить максимум, чего-то не хватает - соглашаться на меньшую з/п (если вакансия реально интересует)... а показав себя, можно попросить повышения!

                                                    • Олив  |09 февраля 2015, 21:41#

                                                      Когда ты становишься профессионалом в своем деле, то работодатели борются за тебя, предлагая наиболее интересные предложения по зарплате, чем нынешний работодатель. Вот тогда ты и можешь торговаться по зарплате. Если же ты приносишь серьезную прибыль работодателю, то он будет всячески удерживать тебя заманчивыми предложениями повышения твоей заработной платы. В итоге у тебя есть выбор: остаться и получить небольшую прибавку, но при этом в лучшем коллективе или уйти в неизвестность и начинать всем доказывать, что ты лучший в своем деле, пахать, пахать и пахать ... При этом получая повышенную зарплату. Но до этого момента тебе необходимо многому научиться и пахать... Сначала ты работаешь на имя, затем имя работает на тебя.

                                                      • akaziya  |10 февраля 2015, 11:15#

                                                        Мне приходилось оговаривать зп на собеседовании, но не торговаться. Зачем идти туда, где указана зп ниже ожидаемого? В надежде очаровать рекрутера?))

                                                        • Tanya 2008  |10 февраля 2015, 13:48#

                                                          Да вопрос оплаты очень важен

                                                          • Галана  |11 февраля 2015, 16:29#

                                                            Надо всегда обговаривать все детали,чтобы исключить недопонимание.

                                                            • юлия juliya  |23 февраля 2015, 10:37#

                                                              говорят нет

                                                              • юлия juliya  |28 февраля 2015, 17:34#

                                                                и не на рынке же

                                                                • юлия juliya  |28 февраля 2015, 17:35#

                                                                  нужно заинтересовать

                                                                  Пожалуйста, авторизуйтесь. Комментарии могут оставлять только зарегистрированные и пользователи