Бесплатная и безопасная доставка по всей России* Весь сентябрь!
/
Магазины
Корзина
Ваша корзина пуста
Товар добавлен в корзинуОформить заказ

Карьера

Сложные переговоры: женственность как оружие

06 октября 2013, 00:00 | Липа Москвичёва

Сложные переговоры: женственность как оружие
1 выбрали

Нередко бывает так, что женщине сложнее быть услышанной, если в переговорной комнате находятся одни лишь мужчины, занимающие к тому же еще и высокие должности. Она может быть сколько угодно умна и компетентна, но все равно становится заложницей гендерных стереотипов - ненарочно, не из желания обидеть, но мужчины-коллеги в ней сперва видят больше что-то такое приятное глазу, нежели партнера. Как попробовать избежать этого? А что если недостатки мы превратим в преимущества?

"Я - женщина, и этим я права"

И психологи, и HR-специалисты согласны: в момент, когда нужно заставить относиться к себе всерьез, не нужно пытаться подражать мужскому стилю поведения!

Во-первых, вы вызовете у собеседников понятный диссонанс и, как следствие, раздражение от неуверенности в происходящем. И вместо того, чтобы слушать ваши доводы и аргументы, они будут стараться нащупать почву и разобраться, какую позицию занять и как себя вести.

Во-вторых, играя в непривычном амплуа вы рискуете и сами потерять концентрацию: слишком много сил будет уходить на поддерживание себя "в роли", чем, собственно, на ориентирование в ситуации.

Вывод - чтобы выиграть, не нужно "переодеваться в мужской костюм", нужно выигрышно использовать особенности своего положения.

Внешний вид

Вопреки возможным ожиданиям я не порекомендую вам на непростую встречу, где предстоит отстаивать себя и свое место под деловым солнцем, надевать короткую юбку и глубокое декольте. Безусловно, это поможет вам привлечь внимание к себе, но только то ли это внимание, которое требуется? Едва ли кто-то может одновременно и любоваться открывающимся видом, и слушать со всей должной серьезностью.

При этом не нужно скрывать свою женственность под нарочито "бесполым" деловым костюмом. Это вовсе не будет сигналом: "Смотрите, я такой же профессионал, как и вы". Нарушение логической цепочки "женщина - привлекательность", - верный способ добиться полной потери интереса.

Замкнутый круг? Отнюдь. А что, если пиджак будет подчеркивать тонкую талию, а брюки - длину ног? А что, если твердость намерений обозначит не наглухо застегнутая блузка, а изящный галстук - такой ни к чему не призывающий, но всегда заметный аксессуар?

Хорошую идею я подглядела в одном из интернет-сообществ: включить в свой наряд какую-то деталь на военную тематику. Скажем, туфли на высоком каблуке, но - камуфляжной расцветки. Элегантный браслет, но - из кожи и с металлическими вставками. Тут и женственность горделивой походкой входит в комнату, и боевой настрой очевиден.

Какой бы дресс-код ни был обязателен, какой бы стиль в одежде вы ни предпочитали, всегда можно найти способ установленные правила немножко нарушить - так воспользуйтесь же ими! Только предварительно убедитесь, что в этом образе вам комфортно: примерьте все вещи заранее, "порепетируйте", если есть такая возможность.

Разговор

Женщины отличаются лучшей интуицией и большей эмпатией, чем мужчины. Мягкая улыбка, умение слушать и не перебивать, стремление к компромиссу - нередко именно пониманием и в каком-то смысле слова лаской (или их видимостью) можно если не склонить на свою сторону, то уж точно пригласить к диалогу и самого жесткого переговорщика. Ведь он увидит перед собой не врага. не оппонента, а человека, которому и с которым хочется договориться. Победа - она же не в том, чтобы всенепременно настоять на своем, а там хоть трава не расти. Наша цель - достичь консенсуса, чтобы никто не почувствовал себя поверженным. Не получается достичь общего согласия, стремитесь к договоренностям, раздробив предмет обсуждения на части - чем больше "да" вы друг другу скажете в деталях, тем больше слагаемых у вас есть для общего решения. И именно женская мудрость наиболее удачно сглаживает углы.

А у вас какие приемчики для того, чтобы добиться нужного, если переговоры обещают быть очень сложными? Как-то готовитесь, может быть? Давайте делиться опытом!

Липа Москвичёва, iledebeaute.ru

Релевантные товары в Online-магазине:

Комментарии (27)

  1. LadyPrada  |06 октября 2013, 00:18#

    Женственность помоему, играет самую последнюю роль в серьезных переговорах, обе стороны "не имеют пола", если разговор серьезный и сложный, я думаю

    • МарияДиваева  |06 октября 2013, 00:41#

      на высоком уровне никакого значения не имеет пол

      • Elfica  |06 октября 2013, 01:10#

        это правильно

      • tatennak  |06 октября 2013, 00:42#

        и если женственность имеет значение на партнера, - считаю такого партнера ненадежным) Маш, все верно написала

        • айриша  |06 октября 2013, 00:58#

          Не согласна, приятная и милая внешность - в переговорах имеет значение, это всегда плюс.

          • МарияДиваева  |06 октября 2013, 01:04#

            не имеет
            иногда даже играет "против"

            • айриша  |06 октября 2013, 01:08#

              не имеет
              иногда даже играет "против"
              В моей практике такого не было, может повезло

              • Carissima  |06 октября 2013, 17:40#

                Если говорить об идеальных деловых мужчинах, то, скорее всего, приемы, описанные в статье, будут использованы не зря. Но вот много ли их таких? Не уверена... Большинство составляют либо излишне самоуверенные циники, которые будут Вас рассматривать и думать "красивая не может быть умной, вот у меня жена Ирка умная, а любовница Светка красивая", либо закомплексованные ребята, которые вообще боятся симпатичных женщин, которые умеют слова складывать в предложения

            • tatennak  |06 октября 2013, 01:00#

              это плюс, но это - не аргумент) разные вещи)

              • айриша  |06 октября 2013, 01:12#

                это плюс, но это - не аргумент) разные вещи)Конечно не аргумент, однако, мне всегда легче вести переговоры с мужчинами. Мужчины чувствуют себя более расслабленно, когда оппонентом выступает женщина приятной внешности

                • МарияДиваева  |06 октября 2013, 01:13#

                  они вообще ее не считают строной

                  • Carissima  |06 октября 2013, 17:41#

                    [Комментарий удален]

                  • tatennak  |06 октября 2013, 01:14#

                    возможно, Ваша точка зрения верна в каких-то ситуациях. Но по мне - любому человеку удобно вести дела (серьезные), если ничего не мешает - не надо подбирать слова, и не дай Бог, оценивать внешность)

                    • МарияДиваева  |06 октября 2013, 01:15#

                      +100!
                      и не дай Бог во время переговоров думать о своей внешности

                      • tatennak  |06 октября 2013, 01:16#

                        и еще более не дай Бог, если кто=то думает о твоей внешности, а не о существе вопроса)))

                      • айриша  |06 октября 2013, 01:20#

                        Слова всегда нужно подбирать в переговорах, более того, продумывать, что могут Вам ответить и дальше просчитывать ходы... Возможно, мы говорим о разных ситуациях.... Уверяю Вас, внешность важна в любых взаимоотношениях, в том числе деловых

                      • nat4450  |07 октября 2013, 14:23#

                        Поддержу. Внешний вид - это козырь. Причем высокого значения. А если еще и держаться умеете дОлжным образом - это сила. Компетентность мы здесь не обсуждаем - это априори.

                    • Алла1981  |06 октября 2013, 01:03#

                      Очень часто женщину не воспринимают всерьез... Хотя я считаю это не профессионализмом...

                      • Ветка  |06 октября 2013, 09:22#

                        Сейчас стало получше. Я начинала свою карьеру в 90-е годы и часто сталкивалась с тем, что мои ноги и волосы интересуют всех больше, чем профессиональные навыки и куча иностранных языков... Брр!
                        Хорошо, что быстро нашла свою нишу в международной организации, где к женщинам относились как к сотрудникам, и никак иначе. Хотя иногда то, что я привлекательная женщина, помогает в работе - на коком-то подсознательном уровне. Но рассчитывать на это всерьез мне в голову не приходит - так, приятный бонус...

                      • Josephina_A  |06 октября 2013, 09:38#

                        К тому, что девушки иногда рассчитывают на снисхождение мужчин за красоту,мы привыкли, а вот недавно на работе манипулировать мной с помощью своей внешности пытался мужчина. Я немножко прибалдела от такого)))

                        • Olga Tv  |06 октября 2013, 17:25#

                          фото красавца в студию!)

                          • Josephina_A  |06 октября 2013, 19:23#

                            а вот фото нет...поищу, он из другого подразделения
                            на мой взгляд, слишком смазливый)))

                        • SENZ  |06 октября 2013, 09:59#

                          Думаю, самое важное быть уверенной в себе, плюс улыбка, ноль агрессии, умение слушать, готовность вести диалог на равных, не прибегая к женским уловкам (глубокое декольте, расстегнутые пуговицы, подчеркнутая женственность) ;) хотя небольшую женскую хитрость ( прием) иногда использую ( это красная помада), акцент на губы и мужчины лучше слышать начинают ;)) но не более... Облачение в брючный деловой костюм, (как подражание или подчеркивание жесткого стержня, не влияет на ведение диалога, ведь мужчины не облачаются в юбки ;) Надо ценить себя как женщину, а не за то, что я женщина. Принадлежность к слабому полу не дает мне права на исключительность. Можно добиться признания только как личность, как человек. ( ИМХО)

                          • Belochkam  |06 октября 2013, 10:49#

                            да, женская мудрость необходима...ну и от женских уловок не надо отказываться)

                            • Elen'chik  |06 октября 2013, 10:57#

                              Мои "приемчики"-заранее продуманные, железные аргументы и умение парировать в диалоге. Я была на переговорах и в свитере-джинсах, и в деловом костюме...

                              • Maryna W  |06 октября 2013, 11:35#

                                На переговорах женственность должна оставаться за дверью. Если переговорщик не профессионал, тогда он поведётся на "Ведь он увидит перед собой не врага. не оппонента, а человека, которому и с которым хочется договориться.". Там нет врагов, там деловые партнёры.)

                                • Olevd  |13 октября 2013, 20:00#

                                  Переговоры - и женственность? Странное сочетание, у партнеров нет пола априори. А если есть.... это несерьезно.

                                  Пожалуйста, авторизуйтесь. Комментарии могут оставлять только зарегистрированные и пользователи