Бесплатная и безопасная доставка по всей России* Весь июль!
/
Магазины
Корзина
Ваша корзина пуста
Товар добавлен в корзинуОформить заказ

Карьера

Нетворкинг: Как нарабатывать связи?

16 мая 2015, 00:00 | Катя Кожевникова

Нетворкинг: Как нарабатывать связи?
6 выбрали

Раньше бы сказали: связи решают все. Сегодня искусство налаживать отношения с большим количеством людей называют иностранным словом нетворкинг. И хотя с советского прошлого мы сохранили неодобрительное отношение к использованию личных связей, нетворкиногом в разных сферах жизни занимаются практически все люди (кроме, пожалуй, математика Перельмана). Давайте разберемся, как его использовать в карьере.

В основе принципов нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, согласно которой каждый из нас знаком с любым другим человеком (хоть с английской королевой) через цепочку, состоящую из шести общих знакомых. Что интересно, эту теорию американские социологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс разработали еще в до-интернетовскую эпоху – в 1969 году. Они провели эксперимент – раздали жителям одного города письма, которые они должны были через знакомых передать адресатам из другого населенного пункта. Как выяснилось, в среднем каждый конверт прошел через пять человек. В последующие годы проводились более массовые исследования. Например, Microsoft проанализировал данные 242 млн пользователей и выяснил, что среднее расстояние между каждым из них 6,6 шага. Аналогичное исследование проводил Facebook, насчитав 4,74 уровня связи между двумя любыми пользователями. Так что шесть рукопожатий – это не просто красивая теория, ее подтверждают серьезные исследования. А если она работает, значит, через знакомых мы можем связаться с любым человеком и решить практически любую проблему.

В какой-то мере все мы занимаемся нетворкингом. Заводим новые знакомства, просим кого-то порекомендовать хорошего врача или знакомимся с новыми людьми через друзей. Неправильно понимать нетворкинг как меркантильное отношение к окружающим. Как раз наоборот – основная идея в том, чтобы находить новых друзей, выстраивая хорошие и приятные отношения с людьми. Да, чем больше у вас хороших знакомых, тем больше шансов, что когда-нибудь кто-то из них сможет вам в чем-то помочь. Но неправильно изначально устанавливать контакты, исходя из их полезности. И не стоит понимать отношения с людьми как "услуга за услугу". Никто никому ничего не должен. Кому-то помогаете вы, кто-то помогает вам.

Чем больше ваша сеть контактов, тем больше возможностей у вас есть как для себя, так и для окружающих. Скажем, ваш знакомый ищет надежного дизайнера, а вам как раз есть, кого порекомендовать. Таким образом вы поможете сразу двум людям. А помощь – основополагающий принцип нетворкинга.

Но давайте разберемся, где можно и нужно заводить знакомых.

  • В институте. Институт – это сообщество будущих профессионалов. Большинство однокурсников будут работать в той же сфере, что и вы. Поэтому и после выпускного стоит поддерживать с ними отношения.
  • На работе. Даже если вы не собираетесь долго работать в этой компании, постарайтесь наладить хорошие отношения с коллегами и поддерживать их. В своей профессиональной деятельности вы можете еще много раз столкнуться с этими людьми. Кроме того, на любой работе старайтесь проявить себя с лучшей стороны: тогда бывшие коллеги будут рекомендовать вас как профессионала.
  • На конференциях. Профессиональные семинары, круглые столы и конференции – отличное место для того, чтобы устанавливать новые связи. На них даже обычные кофе-паузы порой называют нетворкинг-сессиями. Хотя это, конечно, перебор.
  • В профессиональных соцсетях. Специально для установления и поддержания рабочих контактов созданы профессиональные социальные сети вроде LinkedIn.

Впрочем, встретить коллегу или потенциального клиента можно где угодно: хоть в театре, хоть в метро, хоть в родном подъезде. Поэтому нетворкинг призывает нас быть вежливыми и приветливыми всегда и везде, а не только в специальных местах. А вот еще несколько законов этой деятельности.

  • Не воспринимайте новых знакомых как инструменты, не пытайтесь сразу извлечь пользу из человека: этого никто не любит.
  • Суть нетворкинга в том, чтобы отдавать, а не брать. Знакомясь с человеком, подумайте, чем вы можете быть ему полезны, а не наоборот. Именно это лежит в основе хороших отношений.
  • Не забывайте о данных обещаниях.
  • Не распространяйте негатив. Пожалуй, с кем-то можно сойтись на почве общей ненависти. Но ради этого не стоит рисковать собственной репутацией. Не говорите про людей гадости за глаза, не обсуждайте их слабые стороны.
  • Если заводите новый контакт в социальной сети, не отправляйте шаблонные письма. Найдите индивидуальный подход, расскажите человеку, почему вы им заинтересовались и хотели бы добавить в список друзей.
  • Когда ведете базу контактов, указывайте не только должность нового знакомого, но и ваши личные впечатления и замечания. Это поможет вам быстро вспомнить человека.

Иногда даже общительным людям бывает сложно устанавливать и поддерживать деловые контакты. Дело вот в чем: они разделяют дружбу и работу, и совершенно не умеют общаться с людьми, от которых им может быть что-то нужно. Нетворкинг же предлагает не возводить стену между этими сферами жизни. Мы же помогаем друзьям, если требуется, и сами не стесняемся обращаться к ним за помощью. Почему бы по такому же принципу не строить отношения с коллегами и партнерами?

А вам легко заводить деловые контакты? Вы верите в теорию шести рукопожатий?

Кстати...

Улыбка – лучший способ расположить человека к себе. А помада сможет сделать улыбку более яркой и незабываемой.

Rouge Infusion Жидкая помада, Sephora

Shine Lover Помада-блеск для губ, Lancome

Rouge Eclat Питательная губная помада, Clarins

 

Катя Кожевникова, iledebeaute.ru

Релевантные товары в Online-магазине:

Sephora Collection Set Классический образ

SEPHORA COLLECTION

2 090 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Набор кистей для лица

SEPHORA COLLECTION

890 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Образ в стиле Smoky Eyes

SEPHORA COLLECTION

1 590 руб.

эксклюзив

Sephora Collection Set Вечерний образ

SEPHORA COLLECTION

1 990 руб.

эксклюзив

Комментарии (57)

  1. 234  |16 мая 2015, 00:44#

    Я очень легко знакомлюсь с людьми, но никогда не преследовала цель - заводить знакомства с нужными людьми, мне неважно насколько важен тот или иной человек, его значимость. А статью прочитала с удовольствием, Катя, спасибо большое.

    • Gudik  |16 мая 2015, 01:14#

      Познавательно. Задумалась. Пожалуй, верю-))

      • нет такого  |16 мая 2015, 02:50#

        Думаю,что Американские эксперименты для нас не годятся.

        • sogar  |16 мая 2015, 09:47#

          Ну, почему же? Я как зарегистрировалась в fb, то только и удивляюсь, как тесен мир.

          • Dance_dead_baby  |16 мая 2015, 11:54#

            это не мир, это прослойка зарегистрированных в fb

            • нет такого  |16 мая 2015, 13:23#

              Согласна) сошлись по интересам))

              • sogar  |16 мая 2015, 13:44#

                Один из примеров. Моя сестра на каком-то мероприятии знакомится с женщиной, у них разный вид деятельности, но направление одно. подружились в fb, комментируют посты друг друга, я это вижу, фото женщины отложилось. Посты по большей части касаются бизнеса, и сестра и та женщина вышивать планы совместных проектов. Личная жизнь, кто откуда и котики не обсуждаются. На НГ еду к родителям в Орел, случайно попадаю к столу к своей знакомой, редко с ней общаемся, но очень тепло. И за столом встречаю ту самаю женщину, знакомую сестры по fb. Сестра тренер по логистике, ее знакомая директор по импортным закупкам, я домохозяйка, в прошлом экономист, моя знакомая юрист.

                • sogar  |16 мая 2015, 13:54#

                  Знакомлюсь у своей одноклассницы с девушкой, тут же с ней подружились в fb, котики, мимими, клубы и посты о регатах. Спустя года 2 обнаруживаю, что у нее в друзьях коллега мужа. Муж и его коллега бизнес консультанты, моя одноклассница врач, в соц сетях не состоит, ее подруга бухгалтер.

                  • нат 747  |16 мая 2015, 13:59#

                    Мир тесен) И что хорошего из всего этого получилось?

                    • sogar  |16 мая 2015, 21:01#

                      Ничего ни хорошего ни плохого не произошло))).Это просто пример

                      • нат 747  |16 мая 2015, 22:54#

                        Понятно, я то уж думала это каким то образом помогло в карьере

                    • sogar  |16 мая 2015, 14:00#

                      Еще. Прихожу на собеседование и встречаю другую свою одноклассницу, она уже там работала 5 месяцев. И меня и ее рекомендовали директору разные люди. При чем мы с ней родились и выросли в Орле и уехали от туда в разное время и в разных направлениях, но встретились у одного работодателя в Москве.

                      • sogar  |16 мая 2015, 20:14#

                        Еще. Прихожу на собеседование и встречаю другую свою одноклассницу, она уже там работала 5 месяцев. И меня и ее рекомендовали директору разные люди. При чем мы с ней родились и выросли в Орле и уехали от туда в разное время и в разных направлениях, но встретились у одного работодателя в Москве.

                        • Josephina_A  |17 мая 2015, 08:56#

                          как тесен мир)

                      • Dance_dead_baby  |16 мая 2015, 16:53#

                        все равно прослойка. есть значительный пласт народа, который нигде, никогда не регистрировался ни в каких соцсетях. по разным, надо заметить, причинам. а в соцсетях тусуется круг тех, кто считает это для себя приемлемым. и естественно, они друг другу близки. "рыбак рыбака".

                        • sogar  |16 мая 2015, 20:35#

                          Дело не соц сетях, а в подтверждении теории шести рукопожатий. Я привела три примера, и только одно первое знакомство произошло в fb, остальные оф лайн, а могла бы встреча произойти раньше лет на 15-18 ть.

                          • Dance_dead_baby  |16 мая 2015, 21:27#

                            дело в том, что по жизни вы пересекаетесь с той же самой прослойкой, которая в соцсетях общается.

                            • sogar  |16 мая 2015, 23:35#

                              Я раз 5ть за день с консьержем общаюсь), с продавцами в магазине, я их по именам знаю. И общение не только "здрасьти, спасибо, до свидания". В другом районе жили, с придорожной проституткой здоровалась, ужасно звучит, я знаю ( сидела она часто в нашем подъезде, грелась, книгу читала, красилась, то перекись водорода попросит, то зажигалку). но я ни с кем из них не общаюсь в соц сетях и мне не известен их круг общения.

                              • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 01:51#

                                пара слов с консьержем и продавцами - это элементарная вежливость, а не общение. а именно общаетесь вы с той самой прослойкой.

                                • sogar  |17 мая 2015, 02:24#

                                  Те, когда говорят, что человек общительный, то имеется ввиду, что он общается исключительно в своем круге и за его пределы не выходит?
                                  Ну, да ладно, у Вас свое представление об "общении", у меня свое. В любом случае, теория подразумевает любое знакомство.

                                  • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 13:44#

                                    в таком случае теория - фуфло. просто потому, что знать можно кого-то и через три "этапа", а когда понадобится помощь - хоть обобращайся, не дождешься.
                                    и да, общительный человек, это человек, который *обсуждает* что-то там с большим количеством людей и готов это делать часто и много. но "здрасте", "спасибо" и прочие социальные пометки (элементы вежливости), как и обязательные фразы, к общению как таковому не относятся. а то у нас самые общительные получатся кассиры в супермаркетах, которые должны с каждым поздороваться, спросить дисконтную карту и предложить пакет. а поток через них ой-ой.

                                    • sogar  |17 мая 2015, 16:30#

                                      Да, в какой то мере Вы правы, не на всех можно положиться. Мне несколько лет назад нужна была помощь в Химках, надо было пробраться к одному большому начальнику и надо было, чтобы меня этот начальник понял. И мне помогли, причем я сама ни кого не просила, просто многие знали о моей проблеме, о том как часто я куда-то бьюсь, и как со мной разговаривают.
                                      Про консьержа и продавцов в магазине я писала, что наше общение не ограничивается дежурными фразами.

                          • sogar  |16 мая 2015, 21:00#

                            А как вы думаете, сколько "рукопожатий" между Вами и Елизаветой II?

                            • Dance_dead_baby  |16 мая 2015, 21:27#

                              думаю, что ни одного.

                              • sogar  |16 мая 2015, 23:13#

                                Мы с Вами общаемся на этом форуме, те будем говорить мы знакомы;) (1), мужнин друг прораб (2), бывшая его жена (3), ее кузина Света Светикова (4), Максим Галкин (5), Алла Пугачева (6), Владимир Путин (7), Елизавета II (8).
                                те могли бы Вы подумать, что между Вами и Английской королевой есть строитель? У вас же с ним нет общих интересов и у меня нет, это друг моего мужа. Он в Москве работает вахтой, пару раз в год звонит( как правило мне звонит, тк муж не всегда доступен;)), узнать как дела, какие новости. Зарегистрирован ли он в соц сетях, я не знаю. Ни с одной его женой не знакома и тем более, с их сестрами;)

                                • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 01:48#

                                  я думаю, что английской королеве вообще все равно, сколько ей до кого-то из простых граждан России. поэтому с ее стороны 0. а с моей стороны 0 потому, что мне тоже все равно, сколько до нее и любого другого вообще.

                                  • Катя Кожевникова  |18 мая 2015, 11:06#

                                    Круто!)

                        • нет такого  |16 мая 2015, 13:22#

                          Другая ментальность все же),я когда общалась с ними,поняла,что русский пытливый ум,все-таки противостоит их внушаемости)))

                      • LadyPrada  |16 мая 2015, 10:20#

                        Я легко схожусь с разными людьми, хотя в подростковом возрасте все было наоборот

                        • Tanyaotto  |16 мая 2015, 23:19#

                          Вик, я тоже. Я раньше была жутко стеснительная. Сейчас я бы сказала, немного скромная) Практически с любым человеком могу найти общий язык.

                          • LadyPrada  |17 мая 2015, 16:30#

                            Мы -близнецы, вот и ключ к разгатке, Тань! Поэтому мы и " контактные"

                        • нат 747  |16 мая 2015, 10:36#

                          Это действительно важно, иногда очень помогает в жизни

                          • Куркуль-КА  |16 мая 2015, 13:49#

                            Легко сходиться, когда люди преследуют общие цели. А просто так, знакомство ради знакомства, я ни разу не заводила. Не интересно мне.

                            • Katerina-fe  |16 мая 2015, 15:35#

                              Даже если шестью рукопожатиями дело не ограничится - лишние связи никогда не помешают.

                              • 1Flowers  |16 мая 2015, 16:37#

                                не завожу знакомства ради связей

                                • 14082807  |16 мая 2015, 17:24#

                                  Не только раньше , но и сейчас связи решают все. Особенно в бизнесе. В теорию шести рукопожатий верю. Деловые связи завожу легко.

                                  • АЛЕКСА25  |16 мая 2015, 17:41#

                                    у меня много знакомых, но реальной помощи можно ждать лишь от немногих....

                                    • нат 747  |16 мая 2015, 22:59#

                                      Это точно, а когда помощь в самой безвыходной ситуации получаешь от тех от кого ждешь меньше всего ждешь

                                      • Tanyaotto  |16 мая 2015, 23:21#

                                        Ты права , Наташ. От незнакомых иногда получаешь помощь, а от знакомых бывает равнодушие...
                                        Но хороших все же больше встречается)

                                        • нат 747  |16 мая 2015, 23:23#

                                          [Комментарий удален]

                                          • нат 747  |16 мая 2015, 23:24#

                                            Меня недавно приятно удивили

                                      • Лисc  |16 мая 2015, 19:24#

                                        Верю что связи решают очень многое. И в теорию шести рукопожатий тоже.

                                        • Галана  |16 мая 2015, 21:09#

                                          Мне легко заводить деловые контакты. Не верю в теорию шести рукопожатий.

                                          • slovowild  |16 мая 2015, 22:35#

                                            Знакомства - вещь хорошая, но кому-то общаться легко, а кому-то трудно.

                                            • Vall  |16 мая 2015, 22:40#

                                              Очень интересная статья. Прям для меня. Не знала про теорию шести рукопожатий. Больше да, чем нет.

                                              • klesh  |16 мая 2015, 22:54#

                                                Не приемлю потребительское отношение. Дружба это отношения без требований и претензий, а общение это и есть общение о каких либо совместных интересах. А когда отношения или общение переходит в фазу взаи ных либо односторонних просьб/требований это уже использование в целях личных интересов. Здесь стираются грани дружеских отношений и рождается пользовательское.

                                                • нат 747  |16 мая 2015, 23:25#

                                                  Тоже так считаю, если дружить, то не ради выгоды

                                                  • atrt  |17 мая 2015, 07:21#

                                                    это правильно, но очень редко встречается в жизни, и то только между близкими родственниками.

                                                  • Разведчица  |17 мая 2015, 00:25#

                                                    так случается у меня что пока учусь/работаю дружу, потом уже нет. Даже друзья из ВК вовсе и не друзья, работали вместе, 3 года прошло, обратилась с консультацией, а в ответ молчок.
                                                    Часто встречаю что люди имеют много "друзей", а как надо что-то конкретно сделать/помочь так обращаются к первому встречному.

                                                    • atrt  |17 мая 2015, 04:35#

                                                      Очень хорошие советы, постараюсь их притворить в жизнь.

                                                      • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 13:45#

                                                        притвори потихоньку калитку, где покоится русский язык.

                                                        • atrt  |17 мая 2015, 15:05#

                                                          Буду весьма благодарна за ценный совет, если подскажите каким глаголом заменить, верно подмеченный вами неправильный с точки зрения русского языка)))

                                                          • atrt  |17 мая 2015, 15:47#

                                                            Что поделать старею, вот и на маня нашелся тролль тыкающий носом в ошибки)))

                                                            • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 18:13#

                                                              это легко, достаточно желать так или иначе употребить красивое/умное слово, не вдаваясь, как оно пишется и что значит похожее на него.

                                                            • Dance_dead_baby  |17 мая 2015, 18:11#

                                                              глаголом прЕтворить.

                                                              • atrt  |17 мая 2015, 18:14#

                                                                Спасибо большое)))

                                                        • nat4450  |19 мая 2015, 11:47#

                                                          Видела афоризм:
                                                          "Человек - это звучит гордо.
                                                          А «свой человек» - произносится с гордостью" :)

                                                          Пожалуйста, авторизуйтесь. Комментарии могут оставлять только зарегистрированные и пользователи