Бесплатная доставка по всей России* 1 - 31 октября 2019
/
Магазины
Корзина
Ваша корзина пуста
Товар добавлен в корзинуОформить заказ

Психология

Как программировать… людей?

01 ноября 2015, 00:00 | Катя Кожевникова

Как программировать… людей?
8 выбрали

Пожалуй, каждый человек хоть раз в жизни задумывался: как было бы хорошо, если бы окружающие люди всегда делали то, что вам нужно. Если бы мы обладали такой властью, добиваться своего во всех сферах жизни было бы значительно проще. Наверное, именно об этом мечтали люди, которые создали популярное, невероятно привлекательное, хоть и очень спорное направление – НЛП. Давайте разберемся, что это такое и подумаем – работает ли?

Само название системы звучит заманчиво: нейролингвистическое программирование. "Нейро" – говорит о том, что она влияет на клетки мозга, "лингвистическое" о том, что воздействуем мы через речь, "программирование" – что людьми якобы можно управлять, как машинами или роботами.

НЛП – это не наука, с этим никогда не спорили даже создатели системы Ричард Бендлер, Джон Гриндер и Фрэнк Пьюселик. В ее основе нет сложной научной базы. Разработчики НЛП пошли по другому пути – от практики к теории. Они наблюдали за работой трех наиболее успешных американских психотерапевтов, обращая особое внимание на то, как они общаются со своими клиентами. На основе этих наблюдений Бендлер, Гриндер и Пьюселик создали перечень техник, которые помогают расположить к себе людей. Некоторые из них стали особенно популярны.

Лучше один раз увидеть?

С точки зрения НЛП, люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Первым лучше "один раз увидеть", вторые предпочитают воспринимать информацию на слух, для третьих важны тактильные ощущения и мышечная память. Соответственно, при общении с человеком нужно выяснить, к какому из типов он относится. И после этого, донося свою мысль, одним стоит о ней рассказать, другим – показать, а третьим, по возможности, "дать попробовать". То есть, на аудиалов лучше подействуют слова, на визуалов – графики и картинки, на кинестетиков – возможность попробовать самому. Кроме того, считается, что в разговоре стоит чаще употреблять важные для собеседника слова: для аудиалов это слова, связанные со слухом и звуками, для визуалов – со зрением и цветами, для кинестетиков – с ощущениями.

Работает ли?

Конечно, мы пользуемся всеми каналами для получения информации. Но, действительно, один из них у человека может быть развит сильнее. В институте многие замечали, что у одного человека может быть лучше развита зрительная память, у другого – слуховая, у третьего – мышечная. Так что, донося свою мысль, стоит по возможности использовать все эти каналы. А вот убедительных доказательств того, что "специальные" слова как-то особенно влияют на подсознание аудиалов, визуалов и кинестетиков, нет.

Отдать якорь!

Еще одна техника этой системы – якорь. Идея в том, чтобы подсознательно связать эмоции человека с каким-то внешним фактором, а в будущем вызывать эти эмоции снова с помощью того же сигнала. Самый простой пример: человек, находясь в прекрасном расположении духа, слушает какую-нибудь веселую песню. Подсознательно эти звуки будут ассоциироваться у него с хорошим настроением и, услышав их снова, он почувствует прилив радости.

Работает ли?

Думаю, многие замечали, как любимая песня или детский мультик могут поднять настроение или даже ненадолго вернуть нас в детство. Именно ради этого чувства мы пересматриваем старые фильмы, которые, казалось бы, знаем наизусть. Но все же не стоит переоценивать эту технику: если человек зол или расстроен, так легко эти эмоции не снять.

Гляжусь в тебя как в зеркало…

Люди очень любят самих себя. И чисто подсознательно чувствуют расположение к людям, которые на них похожи. На этом основана техника подстройки. В ней предлагается "зеркалить" собеседника – подстраиваться под его дыхание, незаметно копировать позу и движения.

Работает ли?

Теория интересная, но научного подтверждения эффективности этого метода нет. Кроме того, важно, чтобы подстройка не превратилась в комический театр: если копирование жестов станет очевидным для собеседника, он почувствует к вам неприязнь.

Иллюзия выбора

Весьма спорная и "одноразовая" тактика. Суть в том, чтобы предложить собеседнику выбор, которого на самом деле нет. Например: "Ты уберешься к квартире сейчас или вечером?" или "Мы начнем с вами работать с завтрашнего дня или следующей недели?" Услышав подобное предложение, человек автоматически выбирает более приемлемый вариант, не задумываясь о том, что оба варианта ему навязаны.

Работает ли?

Работает только в тех случаях, когда человек должен сразу же дать ответ. Стоит ему хорошенько обдумать ваше предложение, он заметит подвох. А после этого будет избегать общения с вами – никому не нравится, когда им манипулируют.

Многие люди используют подобные техники и приемы, даже об этом не задумываясь. У них это происходит естественно, на подсознательном уровне. А можно ли повысить собственные коммуникативные навыки, используя те же приемы? Наверное, только если довести их до автоматизма. Иначе манипулятора будет очень легко раскусить.

А как вы считаете? Существуют ли приемы и техники, которые помогают лучше общаться с людьми?

Кстати...

Подобные техники особенно популярны среди мужчин: уж очень хочется представителям сильного пола чувствовать, что они управляют всем и всеми. Даже в рекламе мужской парфюмерии часто используется сюжет, как аромат подчиняет женщин. Это, конечно, ерунда. Хотя некоторые запахи действительно очень приятны. А какие фавориты у вас?

Acqua Di Gio Profumo Парфюмерная вода, Giorgio Armani

Eros Туалетная вода, Versace

Hugo Just Different Туалетная вода, Hugo Boss

 

Катя Кожевникова, iledebeaute.ru

Релевантные товары в Online-магазине:

HUGO BOSS THE SCENT PRIVATE ACCORD Туалетная вода

Hugo Boss

от 4 560 руб.

Количество объемов: 2

Набор Versace Dylan Blue Pour Femme

Versace

3 999 руб.

лимитированный выпуск

Versace Pour Homme Туалетная вода

Versace

от 3 352 руб.

Количество объемов: 3

Versace Eau Fraiche Туалетная вода

Versace

от 3 150 руб.

Количество объемов: 3

Комментарии (14)

  1. 234  |01 ноября 2015, 00:22#

    Не знаю, про приёмы общения никогда не думала, просто стараюсь общаться с людьми, которые мне приятны и с которыми мне уютно, которые меня элементарно понимают. Особой техники для этого не нужно. Катя, спасибо, многие термины, слова слышу впервые.

    • Dance_dead_baby  |01 ноября 2015, 00:35#

      что до "иллюзии выбора", то у меня анализ предложенных вариантов случается мгновенно и автоматически, поэтому на подобный заход легко можно услышать "этого не будет вовсе", или "я не планирую этим заниматься", "или не то и не другое, а вот это". это обыкновенная гигиена мозга, и мне казалось, что взрослый человек это должен уметь по определению.

      • Tanita3d  |01 ноября 2015, 00:48#

        Не работает техника НЛП? Работает, еще как работает.

        • mmm  |01 ноября 2015, 06:43#

          я за свободу от всяких Нлп)

          • Katerina-fe  |01 ноября 2015, 10:04#

            Конечно, существуют

            • 1Flowers  |01 ноября 2015, 13:47#

              как-то не по себе от таких "техник"

              • Лисc  |01 ноября 2015, 15:23#

                Возможно существуют

                • unbeatable tiger  |01 ноября 2015, 17:00#

                  [Комментарий удален]

                  • unbeatable tiger  |01 ноября 2015, 17:05#

                    конечно, существуют техники воздействия и управления сознанием людей, разве это ново...

                    • gulnazz  |01 ноября 2015, 22:04#

                      манипулируй, чтобы не манипулировали тобой...
                      Честно, не хочется хитрить в жизни, но всё равно приходится противостоять этим самым "хитрецам" - либо в лоб сказать об этом либо манипулировать самой.. или поддаться

                      • АнастасияБеднова  |02 ноября 2015, 10:14#

                        Иллюзия выбора не работает даже с шестилетним ребёнком, не говоря уже о взрослых. Да и остальное тоже не особо.

                        • Madanbeque  |02 ноября 2015, 15:23#

                          Не хочу, чтобы меня программировали и программировать других тоже не хочу.) Даешь свободу!

                          • кэти g  |02 ноября 2015, 23:14#

                            Конечно такие техники существуют и многие ими пользуются

                            • Kate!  |03 ноября 2015, 11:54#

                              безусловно все это есть, главное найти "жертву"

                              Пожалуйста, авторизуйтесь. Комментарии могут оставлять только зарегистрированные и пользователи